Все о бизнесе

Будь в курсе всех событий. 

Все самое актуальное  у нас.

Подробнее

Видео

Все самое лучшее и интересное.

Бизнес тренинги и обучение.

Подробнее

Библиотека

Рекомендуемая литература.

Лучшие  о бизнесе и саморазвитии.

Подробнее

Подписка



Яндекс.Директ – ВСЯ ПРАВДА!

Оцените материал
(4 голосов)

 

Сегодня я хочу написать своё мнение, что происходит на рынке контекстной рекламы. В первую очередь это касается Яндекс.Директа.

Сейчас очень много появилось фирм, которые предлагают провести эффективно контекстную рекламу для вашего сайта.

Давайте проясним всю ситуацию с работой данных фирм.

Я думаю многие знают, что за то что какая то фирма ведёт контекстную рекламу какого то сайта, она (эта фирма) получает от Яндекса партнёрское отчисление 5-10%.

Т.е. Яндекс платит данным фирмам, чтобы они вели рекламные кампании для сайтов.

Всё вроде бы нормально и хорошо.

А вот что происходит на самом деле:

Есть сайт некой фирмы А.
Есть фирма Б которая предлагает провести контекстную рекламу в Яндекс.Директ.

На встрече двух сторон, менеджер фирмы Б вливает воду в уши менеджеру фирмы А, что у них будут просто космические продажи.

Стороны заключают договор. Фирма А производит платёж на произвольную сумму.

Теперь начинается самое интересное.

Исполнитель делает объявления для сайта, в течение 1-2 дней что-то пытается сделать, а потом просто забивает болт.

Все. На этом работа по настройке рекламной кампании Яндекс.Директ закончена.

Вся проблема этих двух сторон в том, что Фирма А хочет потратить меньше, но при этом получить большие продажи.

Фирма Б хочет, чтобы Фирма А потратила больше. Им вообще глубоко наплевать будут продажи или нет. Фирма Б получает процент от расходов их клиента и все.

Т.е. у каждой стороны абсолютно разная цель.

Да, можно сказать, что если эффективно вести рекламную кампанию, то у сайта будут хорошие продажи и они смогут ещё больше тратить на Директ.

Но, поверьте мне, это всё теория. Никто этого не придерживается.

Но это только правда на половину. Что заставляет исполнителей ложить вот так болт на клиента?!

Деньги и ещё раз деньги. Средний бюджет у сайта на контекстную рекламу в месяц – 18 000 рублей. 10% от 18 000 рублей, это 1800 рублей.

Таким образом, средний партнёрский процент за ведение сайта в Директе составляет 1800 рублей. И выплачивают вот этот партнёрский процент один раз в квартал. Тут с голоду можно сдохнуть…

И чтобы человек который ведёт кампанию в Директе получал 50 тысяч в месяц, ему в среднем нужно вести 20-25 сайтов. Т.е. выходит по одному сайту в день.

Да, всем исполнителям просто пофигу на ваш сайт. Но это ещё не все.

Исполнителю постоянно звонит клиент и трахает мозг с такими словами – Почему у меня нет продаж?

Ну т.е. постоянный траходром.

Надеюсь я понятно пояснил, что исполнители получают копейки и вкалывать за эти копейки он не хочет.

Разумеется, компании, которые работают в сфере контекстной рекламы, не хотели с этим мириться. Они не стали нанимать дополнительных сотрудников, а просто создали программный комплекс, который не делает ровным счётом ничего. Вернее он загружает вашу кампанию в директ и все на этом.

По сути этот программный комплекс работает на основе Автоброкера Яндекса. Ничего нового там нет.

Вот мнение владельца одной крупной фирмы (авто). Пишу дословно и без цензуры.

Ты знаешь, я долго искал фирму которая бы мне крутила контекст. Нашёл. Первые 2 недели было все хорошо, а потом они перестали работать. Они даже не заглядывали в эти кампании. Им просто пох@й.
Я сам начал в этом разбираться и спустя 3 месяца у меня продажи увеличились в 4 раза. Дима, я просто ах@ел. Ты понимаешь, что они вообще ничего не делали…

А вот мнение одного моего знакомого у которого около 20 клиентов в Директе:

Я не беру клиентов, которые тратят меньше 50 тысяч в месяц. Но при этом в первый месяц я нормально веду кампанию, а потом просто начинаю увеличивать цену на клики. Я знаю, что повышение ставки клика не даст им больше продаж. Но я это делаю, чтобы подстраховать себя от их ухода. Обычно клиент крутит Директ не более 3 месяцев.

Ребята, никто и никогда не смотрит за вашими объявлениями. Загрузили 300-1500 объявлений и х@й с ними. Все. Они будут лежать мёртвым грузом. Никто там ничего не будет менять.
Разумеется клиентам не скажут этого. Клиентам скажут, что все ах@енно.

Теперь переходим к откатам в Директе.

Допустим фирма ведёт плохо Директ. Менеджер фирмы не доволен этим и хочет разорвать с этой фирмой отношения. Ему предлагается получить откат в ввиде 5% и он замолкает.
После этого менеджер идёт уговаривать своего директора не разрывать отношения с фирмой исполнителем.

Ну ладно бы только это. Год назад, Яндекс ввел новые условия для партнёрских кампаний.

Вот основные цифры данного договора:

Если у вас менее 4 клиентских проектов, то вам НЕ платятся партнёрские отчисления
Если у вас за квартал потрачено клиентами менее 400 тысяч рублей, вам НЕ платятся партнёрские отчисления
Партнёрские отчисления платятся 1 раз в квартал, причём 10%, а 3% платятся в конце года и только если ваши рекламодатели потратили не менее 35 миллионов рублей за год

Таким образом, Яндекс решил отсеять всех мелких партнёров.

Была такая кампания Elama (дочка Тринета). И вот они предложили перейти всем мелким партнёрам к ним. И за это эти мелкие партнёры будут получать свой процент.

Вот эти условия:

В качестве основного критерия принятия заявлено наличие не менее 3-х клиентов (свои проекты не считаются и не учитываются в вознаграждении). Субагентство получает единый договор на все системы, возможность переводить средства между системами и все возможности по автоматизации бесплатно.

Шкала комиссии от суммарного оборота в системах Яндекс.Директ:
4% при обороте в месяц 20 000 р. – 45 000 р.
5% при обороте в месяц 45 000 р.– 60 000 р.
6% при обороте в месяц 60 000 р.– 85 000 р.
7% при обороте в месяц 85 000 р.– 100 000 р.
8% при обороте в месяц 100 000 р.– 130 000 р.
10% при обороте в месяц >130 000 р.

Распространение скидки на клиента не допускается, вплоть до штрафных санкций. Вознаграждение выплачивается на ваш баланс в агентстве раз в месяц, без какой бы то ни было волокиты с документами.

Разумеется, многие мелкие партнёры это сделали. Если бы они не сделали, они бы вообще ничего не получали.

Все дело в том, что эта самая Елама не ведёт вручную Директ, а все делает на автомате.
Но чтобы продолжать получать со своих клиентов какой-то процент, многие мелкие партнёры слили своих клиентов в Еламу.

Это конечно был распил. Но пилили деньги не Яндекса, а деньги клиента. По сути Яндекс взял себе деньги, Елама взяла, ну и партнёры Еламы тоже взяли.

В результате появилась двухступенчатый распил.

В итоге, что мы имеем:

Услуги по ведению вашей контекстной рекламы в Директе - это шарлатанство. Если вы хотите, чтобы контекстная реклама давала вам хорошие продажи, то вы должны вести её сами.

Источник: blogarbik.ru

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить